Запись опубликована Блог Тимура Асланова. You can comment here or there.
Если отдел продаж работает, но все же не приносит желаемого результата, – значит, пришла пора что-то менять. Но, как известно, далеко не все готовы к переменам, и часто отдел продаж так и продолжает работать по накатанной, несмотря на то что результативность остается очень невысокой. Впрочем, есть и другой вариант развития событий: руководство компании, понимая, что в системе продаж кроются какие-то ошибки, начинает менять все: от персонала до применяемых техник продаж. Но ломать «до основания» далеко не всегда целесообразно, гораздо рациональнее прибегнуть к такому инструменту, как аудит системы продаж. О том, как проанализировать работу отдела продаж, читайте сегодня в номере.
А может быть, прибыль поможет увеличить новый инструмент продаж? Такой как вебинар! О том, как сделать продающий вебинар для своего продукта или услуги, читайте в интервью с Дмитрием Скляровым, директором по работе с партнерами компании Mind:
«21 мая представителями фонда Гиннесса в Москве был зарегистрирован мировой рекорд в номинации «Самый масштабный онлайн-тренинг в мире». За этим достижением стоят маркетинговые и информационные технологии компании Mind, и сегодня Дмитрий Скляров рассказывает о том, как эффективно встроить вебинары (или он-лайн-семинары) в систему сбыта товаров и услуг.
Вебинар был о том, как заработать деньги в сети Интернет, самая волнующая тема – куда без этого? Назывался он «Множественные источники быстрого дохода». Чтобы провести вебинар такого уровня, мы объединили около 15 ведущих бизнес-тренеров России, тех, кто профессионально занимаются тренингами через Интернет. Они собрали общую подписную базу, всех, кто был потенциально доступен этим тренерам как слушатели, – порядка полумиллиона человек. Из них зарегистрировались для участия в вебинаре около 150 тысяч человек. Вели его 2 лучших лектора, выбранных общим голосованием, – Андрей Парабеллум и Николай Мрочковский».
А также наши авторы:
- в рубрике «Круглый стол» дадут практические рекомендации о том, как достичь повышения результативности работы менеджеров по продажам посредством корпоративного обучения:
«Многие руководители отделов продаж сталкиваются с тем, что проводят немалое количество тренингов, семинаров для менеджеров по продажам, но все они скорее носят теоретический характер, нежели применимы на практике. Какие формы обучения продаж наиболее эффективны для того, чтобы максимально быстро повысить результаты продавцов?