Запись опубликована Блог Тимура Асланова. You can comment here or there.
Если бы меня спросили, что главное в выдающейся рекламе, которая продает буквально за несколько минут, я бы сказал, что это сочетание умения рассказывать истории с особым маркетологическим юмором.
Один из самых ярких примеров такой рекламы — это знаменитая «Рet Plane», которую использовали в компании JS&A для продажи своего старенького двухмоторного бизнес-самолёта Aerostar 601Р.
К тому времени, как самолёт решили продать, он уже успел прилично налетать, и, по словам экспертов, компания могла выручить за него только 190 тыс. долларов из каталожных 240 тыс. долларов стоимости нового самолёта. Терять 50 тыс. долларов было очевидно жалко, и в JS&A решили придумать способ продать самолёт по номиналу, тем более что рекламному агентству грех не воспользоваться своими возможностями.
Основа рекламы — история. В данном случае историей стал пилот самолёта и, по совместительству, механик по имени Дейв. У компании JS&A было три самолёта, и большую часть времени ему приходится возиться с ними, хотя летают всего два. Однако Дейв вырос в деревне и до сих пор мечтает о собственной ферме, на которой он мог бы работать в то время, пока его участие в аэропорту не требуется. В результате Дейв всё время мечтал о том, чтобы заняться любимым делом, а самолёт Aerostar простаивал в ангаре, еженедельно начищаемый до блеска — в год на нём налетали всего 350 часов. Однако, если продать Aerostar, то, с одной стороны, у компании появятся немного лишних денег для того, чтобы помочь Дэйву создать небольшую ферму при аэродроме, а у Дейва останется достаточно времени, чтобы возиться на ней.
Заметили, какая мощная сложилась история?