Запись опубликована Блог Тимура Асланова. You can comment here or there.

маркетинг в ритейле24 сентября я провел очередной семинар «Маркетинг в ритейле» в бизнес-школе RMA.


Отлично поработали. Вот, что говорят о семинаре его участники:


Николай, генеральный директор, бутики украшений Nature:


– Мне очень понравился семинар, многое было новым, теперь всё правильно улеглось в голове и многое я в самое ближайшее время смогу применить в своем интернет-магазине и во всех бутиках.


Мария Асеева, г. Москва:


– Семинар Тимура Асланова «Маркетинг в ритейле» мне понравился своей доступностью и легкостью подачи информации.


Светлана Борисова, г. Дзержинск, Нижегородской области:


– Семинар мне был очень интересен, узнала много об интернет-продвижении товаров. Буду внедрять в жизнь!


Алина Балясникова, категорийный менеджер ООО «Продуктович», г. Казань:


– Тема изначально казалась мне на 50% известной, но оказалось, что мои представления о маркетинге очень древние. Очень полезно было узнать не общие термины, а актуальный маркетинг сегодня, реальные инструменты. Не было абсолютно никакой «воды», дали качественную удочку для ловли прибыли.


Марина Комарова, сеть магазинов «Канцеляр», г. Великий Новгород:


Всё очень понравилось. Много новых идей, много работы впереди. Но самое главное: мне дали уверенность в том, что моя компания идет правильной дорогой. Спасибо!


 





@темы: мои выступления, семинар Тимура Аланова

Запись опубликована Блог Тимура Асланова. You can comment here or there.

копирайтинг


Интернет-магазин вина, клиентом которого я являюсь, периодически присылает различные прикольные предложения – тематические винные наборы. Оцените красоту и силу копирайтинга.


Хорошо и интересно составленное описание на карточке товара способно очень сильно увеличить конверсию.





@темы: продающие тексты, копирайтинг

Запись опубликована Блог Тимура Асланова. You can comment here or there.

рассвет

Рассвет выходного дня


 





@темы: фотография, мои фотографии

Запись опубликована Блог Тимура Асланова. You can comment here or there.

рассвет

Рассвет выходного дня


 


 


 


 


 


 


 


 


 


 


 


 


 


 


 


 


 


 


 


 





@темы: фотография, мои фотографии

Запись опубликована Блог Тимура Асланова. You can comment here or there.

коммерческие предложения

Веду семинар «Техника написания «убойных» коммерческих предложений и продающих текстов»


20 августа в бизнес-школе RMA я провел очередной свой открытый сенминар по технике написания коммерческих предложений и продающих текстов. Отлично поработали. И в процессе проведения семинара, как обычно, мне пришло в голову несколько идей, как его дополнить и улучшить. Провожу такие семинары давно и всегда это разный продукт и каждый новый лучший предыдущего. Не понимаю, как некоторые могут годами рассказывать одно и то же слово в слово.


Следующий мой семинар «Техника написания «убойных» коммерческих предложений и продающих текстов» в Москве состоится в октябре. Следите за расписанием. Если же вы хотели бы заказать проведение такого семинара для сотрудников своей компании – пишите мне на [email protected]


 





@темы: копирайтинг, коммерческие предложения

Запись опубликована Блог Тимура Асланова. You can comment here or there.

Тимур Асланов23 июля я провел очередной семинар «Взлёт продаж» в Москве в бизнес-школе RMA.


Всё прошло отлично. Прекрасная аудитория, очень плодотворно поработали, все получили пользу и удовольствие. Участники оставили большое количетво положительных отзывов.


Следующий открытый семинар «Взлёт продаж» в Москве буду проводить в октябре. Точную дату объявлю недели через две.


А пока можно записаться на мой семинар «Техники написания «убойных» коммерческих предложений и продающих текстов», который состоится 20 августа там же — в бизнес школе RMA. Зарегистрироваться на семинар можно тут: http://conference.image-media.ru/new/mpraktik2.php


А также всех приглашаю на нашу конференцию «ПРОДАЖИ-2014″ 21-22 августа в Москве в Форум холле. регистрация на конференцию: http://conference.image-media.ru/new/sales2014.php





@темы: мои выступления, управление продажами

Запись опубликована Блог Тимура Асланова. You can comment here or there.

Фрагмент моего выступления на конференции «Как увеличить объем продаж» в Нижнем Новгороде 18 февраля 2014 года.


 



Тема доклада «Работа над ошибками в отделе продаж». В ближайшее время выложу и другие фрагменты. А полную видеозапись всей конференции можно приобрести у нас на сайте: http://conference.image-media.ru/online





@темы: аудит продаж, мои выступления

Запись опубликована Блог Тимура Асланова. You can comment here or there.

Коммерческое предложение на услуги – одна из самых распространенных форм коммерческих предложений. Услуги продавать сложнее, чем товары, так как товар можно потрогать и легче представить. Продажа услуг всегда напоминает продажу воздуха. И от того роль коммерческого предложения на услуги становится очень важной. И умение хорошо писать такие продающие тексты дает весьма существенные конкурентные преимущества.


 


В данном материале я хочу дать несколько рекомендаций, как писать коммерческое предложение на услуги, чтобы они приносили отдачу.


 


1. Начнем с цели. Когда вы пишете коммерческое предложение, вы должны четко понимать, чего именно вы хотите добиться с его помощью. Самая распространенная ошибка всех коммерческих предложений – отсутствие конкретной цели. Многие люди пишут продающие письма, которые не ведут читателя ни к какому конкретному действию. И в этом причина их провала. Их КП не работают, они не получают отклик и не совершают продажу. Потому что просто не удосужились в конце предложить купить услугу, которую продвигают.


 


Каждое коммерческое предложение на услуги или на товар должно иметь четкую цель: получатель письма должен купить то, что ему предлагают. Цель нашего КП не просто проинформировать читателя о нашей фирме, не поставить его в известность, что у нас есть та или иная услуга, а продать ему эту услугу. Наша задача, чтобы прочитав наше коммерческое предложение клиент полез за кошельком или понес счет в бухгалтерию.

Читать запись полностью »





@темы: копирайтинг, коммерческое предложение

Запись опубликована Блог Тимура Асланова. You can comment here or there.

Как написать коммерческое предложение – вопрос, который волнует очень многих менеджеров по продажам. После переговоров на встрече или по телефону клиент говорит: высылайте КП. Менеджер садится за компьютер и набирает в Яндексе – «как написать коммерческое предложение». Потому что специальными навыками написания продающих текстов обладают далеко не все продавцы.


 


И далеко не все компании учат своих менеджеров по продажам тому как писать коммерческие предложения. А ведь это не какая-то высшая математика, это некий набор шаблонов и техник, которым нужно один раз овладеть и далее грамотно применять. Для этого не надо заканчивать литературный институт или быть писателем с рождения. Конечно, определенная грамотность не помешает, но только лишь на уровне общечеловеческого приемлемого уровня – не делать школьных орфографических ошибок и ясно излагать свои мысли.


 


Итак, как написать коммерческое предложение?

Читать запись полностью »





@темы: копирайтинг, как написать коммерческое предложение

Запись опубликована Блог Тимура Асланова. You can comment here or there.

Как составить коммерческое предложение – вопрос на который мне приходится отвечать регулярно. Поскольку я провожу семинары по этой теме, выступаю с докладами на конференциях, ко мне часто обращаются сотрудники, коллеги и клиенты с просьбой рассказать, подсказать, научить – как составить коммерческое предложение.


 


Осветить детально такую глобальную тему в рамках одной статьи нереально. Про это написаны книги и мой семинар занимает целый день. Но дать несколько рекомендаций попробую. Коротко пробежимся по ключевым вопросам, чтобы появилась хоть какая-то ясность.


1. Обращение. В коммерческом предложении обязательно должно быть личное обращение к адресату письма: Уважаемый Иван Федорович… Дорогой Сидор Никанорович.. Любезнейшая Анна Ильинична… и так далее.


Никаких «уважаемые господа» или «милостивый государь»! Только лично и только по имени. Потрудитесь узнать, как зовут вашего адресата, а в идеале еще и раздобудьте его должность, чтобы человек понимал – это письмо адресовано лично ему, а не просто массовая рассылка.

Читать запись полностью »





@темы: копирайтинг, как составить коммерческое предложение

Запись опубликована Блог Тимура Асланова. You can comment here or there.

Коммерческое предложение о сотрудничестве – такие письма я получаю пачками каждый день. Предлагаем вам сотрудничество с нашей типографией… Предлагаем вам сотрудничество с нашим PR-бюро… Коммерческое предложение о сотрудничестве с кадровым агентством…


 


Как правило судьба этих коммерческих предложений незавидна – они отправляются в корзину не будучи дочитанными до конца.


 


Почему? – спросите вы. – Вам не интересно сотрудничество с новыми партнерами?


 


Нет. Само по себе сотрудничество мне неинтересно, потому что я не понимаю, что это такое. И в письме мне никто не удосужился это объяснить. Мне прислали коммерческое предложение о сотрудничестве вообще. То есть давайте дружить. Ну давайте, а дальше-то что? В чем заключается дружба? Что именно я должен сделать, чтобы начать сотрудничество?


 


Об этом в коммерческом предложении ни слова. А если я не могу немедленно отреагировать, не понимаю, какое действие я должен предпринять и что конкретно мне предлагают, то я очень быстро теряю интерес к такому посланию и скорее всего оно окажется в мусорке, потому что кто-то другой уже прислал мне что-то более внятное и я занялся этим предложением, а про ваше забыл.


 


Когда вы пишете кому-либо коммерческое предложение о сотрудничестве помните главное правило: в вашем коммерческом предложении должно быть обозначено одно простое и понятное действие, которое адресат письма должен сделать6 чтобы это сотрудничество состоялось.


 


Если вы хотите продать мне услуги по рекрутингу, то напишите четко и ясно: готовы закрыть для вас любую вакансию, напишите, какой персонал вам нужен и мы решим вашу проблему. Если вы предлагаете полиграфию, не надо расписывать мне весь спектр ваших услуг. Предложите одну конкретную наиболее интересную услугу.


 


Если у вас пиар-агентство – расскажите мне о том, что можете раскрутить мою страничку в социальных сетях до невиданных высот за короткие сроки – купите меня конкретикой. Иначе вам не пробить мой потребительский фильтр, в котором всегда горит красный свет для тех, кто не может предложить ничего конкретного.


 


Коммерческое предложение о сотрудничестве должно вести меня к этому сотрудничеству прямой дорогой. Не к абстрактному, а к одной конкретной четкой услуге, с которой и начнется сотрудничество, а далее уже его можно расширять и углублять.


 


Но правильный путь только один – от частного к общему. От услуги к сотрудничеству. И не наоборот.


 


А если вы хотите подробнее узнать о том, как писать коммерческие предложения, которые приносят результат, приходите на мои семинары по копирайтингу.


 


Ближайший состоится в Москве 22 июля в бизнес-школе RMA. Купить билет и узнать подробнее о семинаре можно на сайте: http://conference.image-media.ru/new/mpraktik2.php


 





@темы: копирайтинг, коммерческое предложение о сотрудничеств

Запись опубликована Блог Тимура Асланова. You can comment here or there.

Образец коммерческого предложения – такой запрос ежедневно вбивают в поисковые системы сотрудники отделов продаж по всей стране. Потому что отправлять коммерческие клиентам необходимо постоянно, а понимание как правильно писать коммерческие предложения есть далеко не у всех.


 


Ну не учат почему-то менеджеров отделов продаж писать коммерческие в большинстве компаний. Я неоднократно писал и на тренингах говорю – умение писать коммерческие предложения так же важно как умение делать холодные звонки или продавать на встречах.


 


И что делать менеджеру по продажам, если клиент попросил выслать КП? Конечно, самый простой вариант – открыть Яндекс и набрать текст запроса «коммерческое предложение образец», получить десятки вариантов и вставить в какой-нибудь из них свои контактные данные и информацию о своем продукте.


 


Путь, конечно, простой, но неправильный. Все эти шаблоны типовые, давно уже всем приелись и совсем не отвечают правилам составления эффективных коммерческих предложений. Не продают такие тексты. Не цепляют читателя. Чаще всего клиент их отправляет напрямую в корзину.


 


А что же делать спросите вы?

Читать запись полностью »





@темы: копирайтинг, образец коммерческого предложения

Запись опубликована Блог Тимура Асланова. You can comment here or there.

Коммерческое предложение на услуги – одна из самых распространенных форм коммерческих предложений. Услуги продавать сложнее, чем товары, так как товар можно потрогать и легче представить. Продажа услуг всегда напоминает продажу воздуха. И от того роль коммерческого предложения на услуги становится очень важной. И умение хорошо писать такие продающие тексты дает весьма существенные конкурентные преимущества.


 


В данном материале я хочу дать несколько рекомендаций, как писать коммерческое предложение на услуги, чтобы они приносили отдачу.


 


1. Начнем с цели. Когда вы пишете коммерческое предложение, вы должны четко понимать, чего именно вы хотите добиться с его помощью. Самая распространенная ошибка всех коммерческих предложений – отсутствие конкретной цели. Многие люди пишут продающие письма, которые не ведут читателя ни к какому конкретному действию. И в этом причина их провала. Их КП не работают, они не получают отклик и не совершают продажу. Потому что просто не удосужились в конце предложить купить услугу, которую продвигают.


 


Каждое коммерческое предложение на услуги или на товар должно иметь четкую цель: получатель письма должен купить то, что ему предлагают. Цель нашего КП не просто проинформировать читателя о нашей фирме, не поставить его в известность, что у нас есть та или иная услуга, а продать ему эту услугу. Наша задача, чтобы прочитав наше коммерческое предложение клиент полез за кошельком или понес счет в бухгалтерию.

Читать запись полностью »





@темы: копирайтинг, коммерческое предложение

Запись опубликована Блог Тимура Асланова. You can comment here or there.

По многочисленным просьбам коллег и клиентов 26 августа 2014 года буду проводить в Москве открытый семинар на тему «Секреты и техники написания эффективных PR-текстов» Экспресс-курс копирайтинга для пиарщиков.


На семинаре я предложу четкую систему работы со всеми видами текстов, с которыми сталкиваются пиарщики во время своей работы, расскажу специфику каждого вида текста, их отличия и дам технику написания каждого вида текстов. поговорим о наиболее часто встречающихся ошибках и как их избежать. Я дам техники работы, сильно облегчающие жизнь каждого, кто пишет тексты, шаблоны и пошаговые методики. Объясню, чем плохие PR-тексты отличаются от хороших. И разберу несколько конкретных текстов участников семинара.


На семинаре вы научитесь:


- понимать цели и задачи каждого вида пиар-текстов и стратегии их написания,


- легко и быстро создавать такие тексты,


- исправлять кривые тексты своих сотрудников и коллег,


- понимать, что нужно вашей аудитории


- комплексно представлять себе систему копирайтинга и стратегию написания текстов для компании


- избегать наиболее распространенных ошибок


- писать эффективные тексты


Если вам или вашему пиарщику необходимо прокачать навыки написания PR-текстов – приходите ко мне на семинар и мы сделаем это.


Подробнее ознакомиться с программой семинара и заказать билет можно на сайте: http://conference.image-media.ru/pr-texts/





@темы: мои выступления, как писать PR-тексты

Запись опубликована Блог Тимура Асланова. You can comment here or there.

Тимур АслановСеминар прошел отлично, я очень доволен.


Была очень хорошая аудитория, плодотворно поработали 7 с лишним часов, разобрали основные приемы и фишки написания коммерческих предложений, поговорили о том, как привлекать внимание клиентов к вашим посланиям, как его удерживать и как подвигнуть читателя к покупкам.


В процессе семинара, как всегда, мне пришли интересные идеи о том, как его улучшить и теперь я его активно дорабатываю, потому что 22 июля там же в бизнес-школе RMA я буду вести этот семинар повторно. И если вы хотели, но не смогли попасть 10 июня, то приглашаю вас присоединяться к нам 22 июля.


Узнать подробнее о программе семинара и купить билеты можно на нашем сайте: http://conference.image-media.ru/new/mpraktik2.php


При раннем бронировании можно получить более привлекательную цену.


Приходите: каждый новый семинар — лучше предыдущего.


 





@темы: мои выступления, семинар Тимура Асланов

Запись опубликована Блог Тимура Асланова. You can comment here or there.

10 июня в Москве я провожу семинар «Техника написания «убойных» коммерческих предложений и продающих текстов».


Тимур АслановНа семинаре я расскажу о том, как существенно повысить продажи в компании с помощью эффективных коммерческих предложений и цепляющих продающих текстов.


Дам практическую пошаговую методику составления таких писем и документов, которые заработают для вас деньги и принесут новых клиентов. Научу вас пользоваться этой методикой.


Объясню и покажу, что для написания эффективных коммерческих предложений не надо быть Александром Сергеевичем Пушкиным, не стоит ждать музу и вдохновения, а достаточно овладеть специальной технологией и сделать это может каждый.


Кому имеет смысл посетить семинар:



  • Директорам и владельцам малого и среднего бизнеса

  • Коммерческим директорам и директорам по продажам

  • Руководителям отделов продаж

  • Маркетологам и директорам по маркетингу

  • Менеджерам по работе с клиентами

  • PR-менеджерам

  • Копирайтерам

  • Интернет-предпринимателям

  • Всем, кто постоянно пишет поручает писать клиентам коммерческие предложения


О чем поговорим на семинаре:

Читать запись полностью »





@темы: копирайтинг, семинар по копирайтингу

Запись опубликована Блог Тимура Асланова. You can comment here or there.

рекламодатель

журнал «Рекламодатель»


Весна в самом разгаре! А это значит, что у рекламодателей появляются новые площадки и возможности для рекламирования – наступает время флэшмобов, время позитивной «живой рекламы»! Вливаемся и мы в эту волну позитива!


Как ни странно звучит, позитивным может быть и вирус, но не простой, а… рекламный! Все чаще потребитель становится не просто сторонним наблюдателем, пассивным реципиентом рекламных сообщений, а активным участником рекламной коммуникации, заражая окружающих интересными идеями и продвигая уникальное торговое предложение.


Рекламный вирус уничтожать не нужно, его нужно распространять, в отличие от болезнетворного. Вот здесь-то необходимо будет лечиться, зачастую мы даже знаем, как и чем, благодаря рекламе. Именно поэтому в этом номере мы много внимания посвятили рекламе лекарственных средств и медицинских услуг, причем как юридической, так и креативной ее составляющей.


Будьте здоровы! Хорошего настроения и полезного чтения!



ИНТЕРВЬЮ


НЕПАХАНАЯ ЦЕЛИНА ВИРУСНОЙ РЕКЛАМЫ


Интервью с креативным директором и основателем Big Boom Production Романом Батаевым.


Вы еще боитесь вирусов?! Тогда мы идем к вам! О том, как создать и запустить вирусную рекламную кампанию, о том, сколько это может стоить, о хулиганстве и не только нашему журналу рассказывает креативный директор и основатель Big Boom Production Роман Батаев.

Читать запись полностью »





@темы: что читать, журнал "Рекламодатель"

Запись опубликована Блог Тимура Асланова. You can comment here or there.

Меня часто спрашивают, а что такое «горячее коммерческое предложение», чем оно отличается от «холодного» и как его правильно составить. Давайте попробуем разобраться.


 


Начнем с того, почему оно «горячее». В соответствии с терминологией продажников есть разные типы клиентов, к которым обращаются продавцы.


 


Есть холодные клиенты – те, которые ничего не знают ни про вас, ни про вашу компанию, ни про ваш товар. Живут себе спокойненько и не подозревают, какое счастье проходит мимо. И знать не знают, как им нужно то, что вы им хотите предложить. И соответственно узнают о вас либо из «холодного» звонка, либо из «холодного» коммерческого предложения. То есть фактически получают предложение, которого не ждали и о котором не спрашивали.


 


И есть теплые клиенты – те, с которыми вы уже общались и они проявили интерес. Может быть сами позвонили к вам в фирму по рекламе, может быть в процессе холодного звонка трансформировались из холодных в теплые. Одним словом, они уже знают кто вы и что продаете и находятся на этапе обдумывания, рассмотрения, полуготовности к покупке.


 


И в процессе обдумывания говорят: ну пришлите ваше коммерческое… Вот оно-то и является теплым: клиент готов начать расставаться с деньгами, но хочет получить дополнительные аргументы, чтобы принять решение. Но это еще не покупка. Клиент мог запросить такое же еще в трех местах и не факт, что в итоге купит именно у вас.


 


И есть еще следующий этап: клиент уже решил, что будет покупать ваш товар, но ему нужны обоснования, смета и варианты комплектации для окончательного выбора. Вот тут уже становится горячо и ваше КП переходит в статус «горячего». То есть клиент его ждет, оно ему нужно, он заинтересован и речь уже не столько о том, покупать или нет, как о том сколько покупать, сколько денег потратить, какую конфигурацию выбрать и так далее.


 


Вот о таких горячих коммерческих предложениях давайте поговорим поподробнее.

Читать запись полностью »





@темы: копирайтинг, коммерческое предложение

Запись опубликована Блог Тимура Асланова. You can comment here or there.

Соломатина Писать легкоКоллеги из издательства «Манн, Иванов и Фербер» прислали на рецензию книгу Ольги Соломатиной «Писать легко». Поскольку копирайтинг – моя тема, взялся с интересом.


 


Что могу сообщить:


- книга читается практически за час.


- адресована всем, кто пишет разнообразные тексты от статей до постов в блоги и соцсети


- дает инструкции и прямые рекомендации по вопросам стиля текстов, жанровой специфики, выбора сюжетов и т.д.


- это фактически букварь, азбука для тех, кто начинает работать с текстами


 


Кому будет полезна: начинающим авторам – молодым журналистам и пиарщикам, блогерам и завсегдатаям фейсбуков и твиттеров. Профессионалы-практики как правило всеми этими знаниями владеют, а вот многим студентам и выпускникам вузов, в том числе и профильных ознакомиться очень рекомендую. Порой сотрудникам со свежими корочками очередного пиар-факультета приходится заново открывать вещи, которые казалось бы должны были объяснить преподаватели еще аж на первом курсе.

Читать запись полностью »





@темы: копирайтинг, как научиться писать

Запись опубликована Блог Тимура Асланова. You can comment here or there.

Соломатина Писать легкоКоллеги из издательства «Манн, Иванов и Фербер» прислали на рецензию книгу Ольги Соломатиной «Писать легко». Поскольку копирайтинг – моя тема, взялся с интересом.


 


Что могу сообщить:


- книга читается практически за час.


- адресована всем, кто пишет разнообразные тексты от статей до постов в блоги и соцсети


- дает инструкции и прямые рекомендации по вопросам стиля текстов, жанровой специфики, выбора сюжетов и т.д.


- это фактически букварь, азбука для тех, кто начинает работать с текстами


 


Кому будет полезна: начинающим авторам – молодым журналистам и пиарщикам, блогерам и завсегдатаям фейсбуков и твиттеров. Профессионалы-практики как правило всеми этими знаниями владеют, а вот многим студентам и выпускникам вузов, в том числе и профильных ознакомиться очень рекомендую. Порой сотрудникам со свежими корочками очередного пиар-факультета приходится заново открывать вещи, которые казалось бы должны были объяснить преподаватели еще аж на первом курсе.

Читать запись полностью »





@темы: копирайтинг, как научиться писать